第3355章 用数据离间三人
他缓缓合上报表，深吸了一口气。
然后他抬头，看向陈默。
目光已经完全变了。
那种居高临下的倚老卖老消失得干干净净，嘴角还挂着的国企干部式假笑也僵在了脸上。
“陈总……这份数据……”
他的声音有点发干：“来源是？”
陈默放下咖啡杯，语气平淡：“银山出租车公司。帝都排前3的出租车企业，1000多辆车。
这份报表里的数据，来自其中已经安装滴滴出行软件的287辆活跃运营车辆。”
“是真实的后台抓取，不是问卷调查，不是市场预估，不是PPT上的画饼。”
“每一行数据后面，都站着一个真实的、每天跑十几个小时的出租车司机。”
刘长青沉默了。
张建国比刘长青直接。
他指着报表上的一个数字，声音压得很低：“陈总，这个ARPU值……我没看错吧？”
“你没看错。”陈默连眼皮都没抬。
张建国舔了一下嘴唇：“月均ARPU超过180块？”
“部分重度用户能上200。”陈默补了一句。
张建国的呼吸明显变粗了。
月均ARPU180块是什么概念？
联通目前在帝都市场上拼了老命推的4G套餐，核心目标用户是月消费80到120块的都市白领。
那已经是联通眼里最优质的一批客户了。
结果现在有人告诉他，一群开出租车的，甚至比白领还能掏钱？
不对。
不是“比白领还能掏钱”。
是白领的ARPU值在这群司机面前简直不够看。
陈默嘴角微翘。
他没有走到白板前，只是双手插在裤兜里，居高临下地扫了三个人一眼：“三位，我知道你们在想什么。”
“你们觉得出租车司机这个群体，收入低、学历低、消费意识差，对流量费用极度敏感。”
“你们的市场部做过调研报告，PPT里写得清清楚楚：中低端人群不是4G的目标客户。”
“所以你们进这间屋子之前，在楼下就已经商量好了，给天璇星一个面子，坐坐就走，一毛钱不掏。”
3个人的脸色同时变了。
刘长青张了张嘴，想解释什么，但最终什么都没说出来。
陈默继续道：“你们的调研报告没错，出租车司机对流量费用确实很敏感。”
“但你们的调研报告漏掉了一个最关键的变量。”
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